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近年来，整个钢市持续疲软、萧条，钢贸企业进入“阵痛期”。日前，在业内一个论坛上，涌现出一批钢贸行业中的佼佼者，这些钢贸经营者在实践中探索出独特的经营之术、生存之道，引起众多钢贸商的共鸣。 面对变化多端的市场，太原市新东升物贸有限公司(以下简称华浦钢管公司)总经理王传朋采取的对策是以不变应万变，有效规避市场风险。 山东精密管厂是一家专门从事精密管，精密光亮管，精密无缝钢管销售的企业。由于钢市低迷，我们不盲目追求经营规模，主动下调2013年的销售目标。同时，他改变经营模式，采用“订单式”的销售方法取代过去“博行情”的投机主义经营方式，以单定销，锁定资源，锁定价格，限度地规避了市场风险。 在资金周转上，由于遇到过货款回款慢、垫资大的问题，因此聊城华浦钢管公司目前以直供用户为主，逐步扩大终端市场的经营规模。他说，通过直销方式开发下游用户，保证企业订单获得利润，才能在市场上立于不败之地。目前，该公司已形成以太原为中心，北京、西安为两翼，影响华北市场，辐射西北市场的新格局。
聊城持续高温多雨天气，精密管行情却出现“晴天”，这充分的表现出中国市场的庞大，这么大的精密管库存，经过半个夏天，几乎能够全部消化完。我们认为想要去库存需要两个多月的时间，没想到现在就已经差不多了，而且还是在大批钢贸商都处于‘休眠’的状态下实现的。经过调查显示精密管的价格在下半年下滑的可能性很小。 车间主任也表示精密管的产量一直都很高，但是今年库存的去化率远远大于往年。特别是受天气这些宏观因素的影响加快了钢材去库存的速度。 我们公司认为精密管的高库存是由于近精密管的价格有所上升，一些钢管销售商故意推迟发货，来提高销售利润。还有就是产能过剩的直接结果。尽管钢材的社会库存连续数月下降，钢材市场供应压力正在减轻，但是精密管各个方面的整体水平都很高。公司决定应合理的安排生产和销售，积极的应对每一个问题。
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